中关村节能环保产业联盟是在北京市科委，中关村科技园区管委会领导下，由北京国电康能科技有限公司等183家科技实业型节能企业在石景山区科技园共同组建的节能产业联盟。是以资源整合为核心，资本经营为龙头，节能产品研发生产为基础，以拓展国内外市场为目标的节能产业联盟。 联盟为节能企业搭建产业集群的平台，促进企业的竞争力，提高企业经济效益，走把中国节能企业做大做强的康庄大道。 联盟依靠政府政策的鼎力支持，依靠精英人才的锐意进取，依靠雄厚资金的强劲后盾，依靠企业的集群向心力，把中国的节能产业发展为国际节能产业的领袖！ 首钢的搬迁为石景山区带来了新的创业机遇，我们将重新打造石景山经济：“买IT产品去中关村，买节能环保产品到石景山来！” 有志于节能产业发展的企业家们，让我们共同携手合作，共创节能事业的辉煌！ 创新与整合 创新节能产品研发新技术、新标准，创新节能产品市场营销新机制， 创新融资、投资方式、渠道的新模式，创新联盟体制发展的新思路。 资源整合 凝聚整合节能企业，建设节能产业基地，产生聚集效应，提高整体竞争力打造国内知名的节能产业孵化基地； 市场整合 构建推广服务平台，提供整体解决方案，推行BT、EMC、EMB合作模式和节能设备租赁方式； 技术整合 技术创新和标准创新，发展产学研结合新模式，不断研发节能环保新产品； 资本整合 提供和畅通多种融资、投资渠道，为企业提供雄厚的资金保障和发展需求； 产品整合 建造石景山节能环保产品的集散地和物流中心，形成节能产品流通的大市场。 营销模式 “他山之石，可以攻玉”。吸收国内外节能产业的高效营销经验，开辟一条蓝海战略之路。 一、“BT”模式 以节能产业集群的名义整体经营，在联盟的基础上成立能独立承担法律责任的集团公司。承担国家、省市政府、大型企业的综合节能项目，对综合节能项目采用“BT”模式进行工程总承包，总承包的改造资金全部由联盟进行投融资。“BT”模式将有效的解决政府、大型企业因节能工程改造缺乏资金的困难。政府和企业可以用节能费用和其他营利项目作为联盟、集团投融资的补偿。 二、“EMC”能源合同管理模式 这是目前国内外很多节能企业服务公司正在运用的模式。其实真正的能实施的EMC模式是很困难的，手续复杂，一次投放一千万以上资金的融资时间过长，融资困难。 我们联盟采用的能源合同管理模式融资来源是以大的国内外财团为背景的投融资模式，只要政府提供的担保条件符合能源管理的要求，我们联盟将大量承接大型综合节能改造工程。达到双赢。 三、“EMB”分期付款模式 对节能产品确认一个价位，只要工程单位首付一个总价位的部分资金，即可获得完成全部节能项目。其余款项在三年内分批偿还即可。这种模式可以减轻节能投资的负担，只要具备一定的资金即可。 四、节能设备融资租赁方式 节能设备融资租赁方式为三方合同。即甲、乙、丙三方。三方是指节能设备的出租方（融资出租方）、承租方（节能设备的使用方）、节能设备的技术提供方（节能设备制造方）。 投资公司（融资出租方）根据设备使用人（承租方）对节能产品（设备）和生产商（节能设备的拥有方）的选择，出资购买设备租赁给使用人，承租人按期支付租金；租赁期满投资公司将设备产权转让给承租人，投资期限一般3年、5年。 主要优势： （1）解决承租人融资问题，不付款先使用设备并产生效益。 （2）节能产品应属企业技改项目，技改项目通过融资租赁，企业享受加速折旧政策，设备的租 金可以列支企业成本。 （3）承租人通过融资租赁购买设备，不降低企业原来的融资能力。 （4）平衡承租人年度利润和税收，壮大企业实力增加企业发展后劲。 （5）生产企业可以一次性收回资金，提高现金回收率，保证生产正常进行。